2015年9月22日下午，德美新材料创新科技园第三期创业沙龙在英农研食中心成功举办。本次主题为“商业模式探讨交流会”，旨在为在创业路上迷惘、困惑、苦于需求合适自身的商业模式的创业者们问道解惑，深层剖析各种商业模式的特点和发展路径。19家园区企业，27名创业者共同分享了这场创业项目+投资人+企业家+创业者的商业模式分享与交流盛宴。
广东德美精细化工股份有限公司董事长黄冠雄先生和深圳前海云筹互联网金融服务有限公司副总经理于小黎先生，以投资人、行业资深人士、管理专家的角度对路演项目进行了专业点评。
本期沙龙开端，德运创投总经理蔡敬侠作了德美科技园2015年1月至9月的工作总结。海顺科技的易承志先生、德品高新材料的陈健先生、尼菲电器的廖利华先生和碧嘉的李俊先生感谢德美科技园在过去的255天的服务，并且提了一些宝贵的建议。黄冠雄先生和蔡敬侠女士对每一个问题做了细致的分析，就每一点建议下达了下一步的工作指标和行动指引。参与本期沙龙项目路演的共有4个创业项目。
佛山市德品高新材料有限公司陈健总经理展示项目
首发登场的是佛山市德品高新材料有限公司的化妆品保鲜技术项目，致力于研究如何更安全地保鲜化妆品。陈健先生介绍了德品的产品——烷烃二醇代替传统防腐系列，具有避免使用者皮肤不良反应、无皮肤医学证明过敏等优点。从国内外的化妆品安全法规、二醇生厂商竞争对比以及全球各大化妆品品牌防腐体系选择等方面，陈健先生阐述了德品的产品的光明前景。同时，陈健先生向大家汇报了前期的工作，包括德品品牌及知识产权体系建立，小试和中试测试、专家团队合作攻关，融资方案等。通过市场的分析和产品的成本对比，德品的烷烃二醇保鲜体系具有低成本、小用量、高品质的优势，也迎合广东日化消费品市场的需求。随后，于小黎先生为德品分析了该技术填补国内该领域空白，成本低，利润高的优点，希望德品能够深入挖掘产品最突出的卖点，与在该领域最厉害的公司进行较量。于小黎先生抛出“使用化妆品到底好不好？”的开放性话题供大家思考。黄冠雄先生则从品牌定义，产品品质保证，定价策略以及合作经营模式等方向给予建议。
佛山碧嘉高新材料科技有限公司李俊展示项目
第二个路演项目佛山碧嘉高新材料科技有限公司的聚乳酸发泡项目，聚焦于聚乳酸（PLA）改性、应用及市场化。碧嘉的李总介绍了聚乳酸发泡产品具有全生物降解、完全植物来源无毒、耐热高、可发泡性好、抗冲击强度高等特点，可替换现在的一次性饭盒、育苗钵、方便面碗等。承载禁塑令在国内外立法铺开的政策利好东风，聚乳酸材料具有5年到10年的市场容量和销量高速增长期。目前，碧嘉正在与超市、亲子乐园、方便面制造等商谈合作。听取了碧嘉的项目演示以后，黄冠雄先生给予了几点建议。首先，希望聚乳酸产品能够做到降解时间和条件可控，以方便实际应用，特别是育苗钵、农用膜等农业应用。考虑一下能否利用这些转基因玉米作为原料制造聚乳酸产品，降低上游成本。于小黎先生则建议碧嘉做好市场验证，需要充分的调研数据作为支撑。李俊先生表示如果能够解决降解时间和条件可控问题，希望能够与英农达成农用膜、育苗钵以及生鲜食品一次性包装材料的合作。
广东万锦科技股份有限公司张国庆博士展示项目
备受青睐的广东万锦科技股份有限公司的动力电池模组的开发与产业化项目。张博士带领万锦团队完成先进的电池热管理技术和电池模组产品的开发，为锂离子电池下游企业提供整套解决方案。万锦团队的电池热管理系统技术具有保持电芯温度均一性，实时采集、监控和控温，温度过高时有效散热，低温条件下快速散热等效用。万锦公司的产品已经完成了前期研发，进入中试阶段。中试所需要的设备已经准备完毕，现在正在寻找中试场地。万锦的产品往下游延伸，以整套电池系统出售，目前也在和汽车租赁公司以及融资担保公司商谈融资租赁的销售形式。于小黎先生肯定了万金团队的技术优势，同时建议万锦团队关注产品市场化问题，可以考虑把市场交给专业人士做，自己的团队专攻擅长的技术创新方向。
广东顺德孔山重工机械有限公司黄志文总经理展示项目
最后一个路演项目是广东顺德孔山重工机械有限公司的潜孔钻机扩大生产项目。公司主导产品履带式液压潜孔钻机，应用于水利、公路、铁路、遂道、露天采矿或采石场等土石方施工工程，是钻凿爆破孔的大型专用施工设备，整机配置高，节能效果显著，独特的除尘系统，解决粉尘对人身健康和环境的影响问题。孔山公司提供省内24小时、省外48小时的应急服务以及定期巡检、售前售后技术支持和操作维护培训等升值服务。孔山把握国内设备升级换代和产品结构调整的机遇，以其设备优异品质保证，和多年来品牌积累，计划从广东和广西两个市场向全国市场发展。于小黎先生肯定了这个项目的发展前景，同时建议黄志文先生加大向全国市场铺开的力度。
原定3个半小时的活动延长了30分钟，与会者依然意犹未尽。在自由交流互动环节中，大家各自抱团交流，专家和与会来宾在梦想与实现的拉锯战中，各抒己见，在思想的火花碰撞中寻找适合自己的创业之路。
最后，广东德美精细化工股份有限公司董事长黄冠雄先生对本次活动进行了总结。通过每季度创业沙龙活动，参与的创业者们能够争夺观点，互动交流，抛出话题来让大家给予验证。同时通过每次的聚会，让大家能够产生平台感，有意识的把资源整合到这个平台上，为大家所用。沙龙交流时间相对比较短，可能一些问题还没能够深入分析，引起大家思考，会后可以考虑安排一些个性化的单独交流会，以求深入探讨本次会议上的问题。
